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Non basta chiedere “per favore”

Quella qui sopra è la slide più importante tra tutte quelle che ho usato nei corsi che ho tenuto negli ultimi 20 anni.

E’ tra le prime che mostro e aiuta a liberare le persone dal timore di “fare brutta figura” davanti agli altri.

Sono certo di questo perché ce lo ha detto chi ha seguito i nostri corsi.
E oggi ti spiego perché funziona.

A meno che tu non abbia studiato economia (nel qual caso sappi che si può sempre guarire…), i tuoi comportamenti rispondono agli stimoli teorizzati da Richard Thaler nel 2008 come La spinta gentile.

Dopo una vita passata a studiare i sistemi economici, questo professore di Chicago ha dimostrato come le scelte delle persone non siano affatto basate su ragionamenti logici, ma piuttosto condizionate da 3 elementi, tutti presenti anche nella mia comunicazione:

  1. Informazioni 👉🏻 Ti dico cosa farò di ciò che mi dirai durante il corso
  2. Pressione della massa 👉🏻 Prima di far vedere la slide annuncio che è quella ritenuta da tutti la più importante
  3. Spinta gentile 👉🏻 I sistemi per fare domande durante il corso sono semplici 

Il risultato è che nei corsi che teniamo alla B&P le persone non solo possono intervenire, ma sono invogliate naturalmente a farlo.

Quello che abbiamo fatto è esattamente il contrario di ciò che generazioni di insegnanti hanno tramandato con la frase “state attenti perché questa cosa non la ripeterò più!”
Adottare deterrenti produce risultati risibili rispetto alla prospettiva di un beneficio immediato e tangibile.

Motivo per cui, ad esempio, le immagini horror sui pacchetti di sigarette non sortiscono l’effetto desiderato.

Conquistare l’attenzione è possibile se agisci in maniera gentile sui meccanismi che la nostra mente è portata ad accettare.

Sei gentile, ad esempio, se scegli una foto bene illuminata del tuo volto da mettere sul profilo dei social che frequenti di più.
Ma anche se eviti a chi ti ascolta di prendere appunti su ciò che stai dicendo, informandolo che gli manderai un sunto della vostra conversazione o, se le hai usate, le slides.

Due dei molti consigli che puoi ritrovare nel webinar visibile qui:
👉🏻 POWER BUSINESS – BUCARE LO SCHERMO

Richard Thaler per i suoi studi sull’economia comportamentale ha vinto un premio Nobel.
Lorenzo Canuti (ancora) no, ma sul tema della gentilezza ha scritto due libri.

Insieme a lui, abbiamo presentato i risultati del sondaggio sulla gentilezza cui in tanti hanno già risposto. Abbiamo scoperto anche che La Gentilezza al Comando, non è affatto un ossimoro. Scopri il perché guardando il video qui sotto: