Ricarica o margine? Scopri la differenza e come usarli

Chi stabilisce davvero il prezzo di un prodotto o servizio? L’azienda o il mercato?

Salvo rare eccezioni, come in presenza di oligopoli o brevetti non ancora replicati, oggi è il mercato a dettare legge. Un vecchio ma sempre valido adagio lo sintetizza perfettamente: “l’ultima parola spetta a chi paga”.

Il ruolo dell’azienda, quindi, non è tanto quello di imporre un prezzo, quanto di valutare se il prezzo di mercato consente un’adeguata remunerazione di tutti i fattori produttivi coinvolti. In altre parole, occorre partire da un’analisi accurata del costo di produzione per definire un prezzo di vendita sostenibile e profittevole.

Come si calcola il costo di produzione?

Il costo di produzione si compone di diversi elementi, che possiamo suddividere nelle seguenti  categorie:

1. Materie prime, semilavorati e materiali diretti: quantità consumate (in mq, litri, kg, pezzi, ecc.) moltiplicate per il costo unitario di ciascun componente.

2. Servizi esterni: lavorazioni esterne, provvigioni, trasporti e altri servizi acquistati da terzi.

3. Fattori produttivi interni: ore-persona, ore-macchina, utenze, materiali di consumo, con i relativi costi orari o unitari.

A questi si aggiungono i costi generali ovvero tutti i costi non direttamente collegate alla produzione, come:

• Stipendi del personale amministrativo (amministrazione, commerciale,…)

• Oneri finanziari

• Assicurazioni

• Costo degli organi amministrativi

• Consulenze, spese legali, ammortamenti, ecc.

Dalla contabilità analitica al prezzo finale

Per ottenere una visione chiara e completa del costo di produzione, ed ancor di più la quota di costi generali da imputare ad ogni prodotto, molte aziende implementano sistemi di contabilità analitica e adottano gestionali evoluti. Spesso si ricorre anche a complessi algoritmi in Excel e a corsi di formazione per il personale.

Ma l’obiettivo rimane sempre lo stesso: determinare quel valore da sommare ai costi di produzione per coprire anche i costi generali, generare utile ed arrivare a un prezzo di vendita sostenibile e strategico.

Ricarica o margine? Capire la differenza

COSTO DI PRODUZIONE + VALORE AGGIUNTO = PREZZO DI VENDITA

E qui entriamo nel cuore del dilemma. Il valore aggiunto può essere espresso in due modi:

• RICARICA → rapportata al costo di produzione

• MARGINE → rapportata al prezzo di vendita

Facciamo un esempio: supponiamo che un prodotto abbia un costo di 75 € e che venga venduto a 93,75 € allora avremo:

• Valore aggiunto: 18,75 €

• Margine = 18,75 / 93,75 = 20%

• Ricarica = 18,75 / 75,00 = 25%

Quando usare la ricarica, quando usare il margine? Questo è il dilemma

Se nella tua azienda il metodo utilizzato è quello della ricarica, e se questo ti consente di generare utile e flussi di cassa positivi, continua così!

Tuttavia, per analizzare la redditività delle singole trattative e confrontarla con la redditività aziendale media (e quindi con il margine percentuale risultante dal conto economico complessivo), ti consigliamo di verificare il margine corrispondente alla ricarica applicata.

Vuoi fare questo confronto in modo rapido?

Abbiamo preparato una risorsa gratuita: scarica la tabella e il simulatore, dove potrai inserire il tuo margine obiettivo e ottenere subito la ricarica corrispondente, o viceversa.

Ricarica o margine? La risposta non è univoca.

Entrambe le metriche sono utili, a patto che vengano comprese e utilizzate correttamente all’interno del sistema di controllo di gestione aziendale.

Il vero vantaggio competitivo oggi è sapere con precisione quanto ti costa produrre, quanto guadagni su ogni vendita e come le singole decisioni commerciali impattano sul risultato finale.