Corso in sede
5 Dic 2019 - 5 Dic 2019
9:00 - 18:00
Confindustria Firenze, Via Valfonda 9, Firenze
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PrezzoGratuito
Potenzia la tua proposta di valore – Corso on line

Più valore al tuo cliente!

Progettare un budget  significa conoscere bene il funzionamento della propria organizzazione commerciale.
I successi di vendita sono solo il risultato di un sistema di obiettivi ben concepito: quello che ti insegneremo a fare in 8 ore di corso, a Firenze.

PARTE 1 – Conoscere per Programmare

• Le 3 Q del Budget: Quando si deve fare, Quali sono le fasi da seguire, Quali sono i prospetti che lo compongono
 Budget e Obiettivi: Obiettivi di Mercato (quota e penetrazione), Obiettivi Economici, Obiettivi Finanziari
• Fonti di informazione per il calcolo del potenziale dei clienti : interne: Dove sono, come si interpretano; esterne: quali sono, quanto costano e quando conviene prenderle in
considerazione
• Analisi del venduto e determinazione del potenziale: come sfruttare al meglio le informazioni disponibili in azienda
• Analisi ABC delle vendite (per cliente, per prodotto, su fatturato, su margine)
• Matrici di classificazione dei clienti
• Break Even Analisys: Dalla natura dei costi agli obiettivi minimi di pareggio

ESERCITAZIONE: Calcolo del punto di pareggio sulla base di un Conto economico
• Obiettivi di fatturato e obiettivi di margine: perché è sempre fondamentale comprendere la contribuzione assoluta per assegnare gli obiettivi di vendita
ESERCITAZIONE: Calcolo della marginalità su tre divisioni clienti di un’azienda

PARTE 2– Dai numeri alle Persone

• Il calendario di budget: Dal preconsuntivo alla formalizzazione
• Gli intervalli di controllo: Come evitare che il processo prenda il sopravvento sugli obiettivi di un sistema di programmazione e controllo
• Il Comitato di budget: poteri e collocazione organizzativa.
• La “trattativa di budget” per la definizione degli obiettivi.
• La gestione per obiettivi: quando funziona e come si implementa.
• L’analisi degli scostamenti: report e feed-back strutturati.
• Budget e sistemi di incentivazione:

ESERCITAZIONE: Simulazione di una riunione di controllo

Ogni partecipante riceverà il set in Excel per la simulazione del Punto di Pareggio della propria organizzazione

Chi ti spiegherà tutto questo è Flavia Sandrelli, partner Brogi & Pittalis esperto di tecniche commerciali.

 

Laureata in Economia, nel 2004 fonda la Brogi & Pittalis Srl.

Responsabile della formazione interaziendale, collabora con Confindustria Prato dal 2011.

Nel 2018 ha frequentato la Masterclass sul Business Design.

 

 

Il corso è acquistabile singolarmente o all’interno del pacchetto completo VERSO LE VENDITE.