Corso in sede
9 Ott 2019 - 9 Ott 2019
9:00 - 18:00
Confindustria Prato, Via Valentini 14, Prato
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PrezzoGratuito
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Il cliente più grande non è quasi mai quello più redditizio.
Eppure le aziende sono allenate a soddisfare le esigenze dei segmenti cliente sulla base della loro capacità
di generare fatturato, e non in relazione agli effettivi benefici che generano.

Per capire in quale direzione dirigere l’azione occorre sapere qual è il cliente target.
Per farlo occorre partire dai dati di cui tutte le aziende dispongono: le vendite storiche!
L’analisi delle vendite deve essere realizzata associando ai dati di fatturato informazioni relative al costo
del prodotto ed al tempo di acquisto e riacquisto.
Le metriche devono essere personalizzate in relazione al settore ad agli obiettivi aziendali

Cosa imparerai in 8 ore di corso:

  1. Quali sono i dati necessari alla realizzazione di una perfetta analisi delle vendite
  2. Quali sono le informazioni indispensabili per ogni addetto alla funzione commerciale
  3. Quali sono le dimensioni di analisi in grado di riflettere il valore del cliente
  4. In che modo è possibile segmentare la clientela senza tenere conto dei parametri classici
  5. Quali sono gli strumenti tecnologici oggi a disposizione dell’analisi
  6. Quali sono le principali fonti esterne utili ad arricchire l’analisi delle vendite

L’analisi delle vendite è un’attività utile a comprendere il valore del portafoglio clienti e a comprendere dove si genera valore per l’azienda.
Il corso si rivolge ad aziende di ogni settore e dimensione.

All’interno delle aziende coinvolte, i ruoli possono essere (anche in relazione a dimensione e complessità delle stesse), quello di responsabile commerciale, direttore generale, amministratore delegato, direttore di divisione o di progetto.

Chi ti spiegherà tutto questo è Sivia Rotelli.

Silvia RotelliLaureata in Economia, supporta le imprese nell’area del Business Design e per l’implementazione di soluzioni informatiche.

Il corso è acquistabile singolarmente (vedi condizioni a lato) o all’interno dell’intero progetto Vendere di più.