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Progetto di formazione per lo sviluppo del business

“In condizioni di perenne emergenza, le aziende avranno bisogno di nuovi sistemi e processi, in grado di affrontare i continui cambiamenti adeguando le proprie strategie ad ogni nuova situazione” – P. Kotler

    Richiedi informazioni

    IL PROGETTO

    Il progetto 4×4 fornisce gli strumenti e il metodo necessari a definire il modo in cui l’azienda acquisisce, trasforma e genera valore per il cliente.

    In 4 fasi, collaudate da migliaia di ore in aula insieme a persone che lavorano in ogni ruolo dell’azienda, il percorso è in grado di coinvolgere la struttura per definire strategie di crescita del business.

    Grazie alle esercitazioni in aula ed all’affiancamento dei tutor, tutti i partecipanti saranno in grado di mettere le nozioni acquisite al servizio della strategia d’impresa.

    1. DESCRIVERE L'IMPRESA

    Raccontare l’impresa con il Business Model Canvas
    Identificare i segmenti cliente
    Individuare attività e risorse chiave in relazione ai segmenti
    Valutare i punti di forza e di debolezza del modello di business.

    4X4

    2. CAPIRE IL CLIENTE

    Quali sono le aspirazioni dei clienti?
    Di chi si fidano davvero?
    In che modo misurano il loro successo?
    Qual è il valore che offriamo loro?

    3. STUDIARE LA RELAZIONE

    Come nasce la consapevolezza?
    Come valutano la proposta di valore i clienti dell’impresa?
    Quanto è fluida l’erogazione del valore per il cliente?

    4. PROGETTARE IL FUTURO

    Individuare le aree di miglioramento prioritarie
    Idee di innovazione e Modelli di Business: come scegliere
    Dalle idee ai progetti: come raccontare e promuovere il cambiamento

    Scopri quali risultati hanno ottenuto le imprese che hanno applicato il 4X4!

    Luca Pasquetti                            Moreno Cecconi                           Federica Papi                               Letizia e Maria Grazia
    Duesse                                          Dorabaltea                                     CAP viaggi                                    Garofoli S.p.a

    A CHI È RIVOLTO

    Il 4×4 si rivolge alle imprese che intendono dare nuovo slancio al proprio business, ripensando con  il proprio modello organizzativo insieme alle persone che ci lavorano ogni giorno.

    Nello specifico, il programma attraverso la formazione di classi interfunzionali, prevede la partecipazione di:

    Manager – Responsabili di area e/o di funzione – Addetti in genere

    RISULTATI GARANTITI

    Il progetto 4X4 assicura alle organizzazioni che lo realizzano il conseguimento di importanti risultati in termini di:

    • Conoscenza dell’impresa
    • Sviluppo del mercato
    • Capacità di lavorare in team
    • Comprensione approfondita dei processi e delle risorse necessarie alla creazione del valore
    • Individuazione formalizzata di percorsi di potenziamento della proposta di valore
    • Educazione della struttura alle tecniche di ascolto del cliente
    • Implementazione e adozione permanente di metodologie di business design avanzato
    • Coinvolgimento orizzontale delle risorse umane, a prescindere da ruolo e inquadramento
    • Miglioramento della capacità di lavorare in team

    IL PERCORSO

    4

    sessioni di formazione pratica full immersion presso l’azienda

    12

    esercitazioni applicative dei metodi illustrati

    3

    presentazioni di progetto per ogni sottogruppo

    20

    partecipanti per classi (n. massimo)

    4

    persone per sottogruppi di attività

    LE MODALITÀ

    Lavoro orientato sui segmenti clienti (1 team/1 segmento)

    Materiale didattico completo con modelli originali

    Nessun vincolo di preparazione richiesto

    Team interfunzionali per favorire la condivisione delle informazioni

    CASI AZIENDALI

    Il progetto 4X4 è stato realizzato all’interno di realtà di diversi settori. La modularità delle classi consente la sua realizzazione con imprese di ogni dimensione.

    Di seguito alcune delle aziende in cui è stata realizzata. I risultati ottenuti sono:

    • Incremento delle vendite costante
    • Miglioramento della soddisfazione dei clienti
    • Miglioramento dell’efficienza dei processi
    • Protezione delle risorse chiave

    Responsabile Commerciale Polistamp

    Lucia dalle Macchie

    Grazie al 4x4 della B&P siamo riusciti a ripensare radicalmente il nostro Business Model, trovando le idee giuste per rafforzare la proposta di valore al cliente. 
    Adesso in Polistamp abbiamo 7 progetti che ci mostrano il futuro!

    Per la tua azienda la trazione integrale non è un optional: contattaci per scoprire tutti i dettagli del percorso